TERRITORIAL, TIME & ACTIVITY MANAGEMENT FOR SALES MANAGER & SUPERVISOR

When:
11 October 2017 @ 08:30 – 12 October 2017 @ 17:00
2017-10-11T08:30:00+07:00
2017-10-12T17:00:00+07:00
Where:
Hotel Aryaduta Semanggi
Jl. Garnisun No.8
Karet Semanggi, Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930
Indonesia
Contact:
Kery
021-7265174

Metode Praktis & Efektif Mengembangkan Area Penjualan & Channel Di Dalamnya

Apakah territoty mix Anda sudah efektif dan efisien? Apa dasar pengukurannya?
Apakah Anda yakin, aktivitas penggarapan area (territorial) penjualan tim Anda sudah maksimal?
Apakah tim penjualan Anda belum memiliki standardisasi metode penjualan, dan aktivitas harian dalam menggarap area penjualan?
Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja penggarapan tim distribusi Anda?
Apakah alat analisa yang Anda miliki, sudah berhasil membedah dan ditindak lanjuti dengan efektif oleh tim penjualan di setiap teritori Anda?

Dengan pelatihan ini Anda akan menguasai metode praktis dan efektif, dalam mengembangkan area penjualan dan channel di dalamnya. Melalui Strategi Territorial & Activity Management, Anda dapat menentukan Territory yang prioritas dan fokus untuk digarap secara optimal, memastikan Strategi Territory & Activity Management perusahaan Anda telah efektif, begitu pula dalam hal penempatan PIC. Juga menyusun strategi yang tepat dalam menghadapi kompetitor, dan menciptakan efisiensi baik dari segi biaya, sumber daya manusia maupun waktu.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1.Menciptakan personel yang memahami pelaksanaan Sales Territory & Activity Management dari beragam fungsi, khususnya tenaga penjualan dan pemasaran, meliputi strategi, regulasi, eksekusi, audit, dan rencana perbaikannya.
2.Menciptakan tim penjualan yang lebih proaktif dan antisipatif.
3.Mencegah tingginya angka “waste” dalam Sales Acitivity Management di perusahaan.
4.Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik.
5.Menjaga biaya operasional penjualan agar tetap minimum.
6.Meningkatkan kualitas hubungan tim penjualan dengan konsumennya.
7.Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).
8.Mengevaluasi kinerja tim penjualan sehingga dapat “diperbaiki”.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
•Manager, Supervisor Regional Coordinator, Account  Officer.
•Fungsional: Marketing, Brand, Sales, Product Development, Channel Management, Sales Staff.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01 Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya
Modul 02 Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System
Modul 03 Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian
Modul 04 Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya
Modul 05 Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya
Modul 06 Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik
Modul 07 Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan

Leave a Reply