SALES LEADER SKILLS

When:
14 December 2017 @ 08:00 – 15 December 2017 @ 17:00
2017-12-14T08:00:00+07:00
2017-12-15T17:00:00+07:00
Where:
Hotel Aryaduta Semanggi
Jl. Garnisun
Karet Semanggi, Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930
Indonesia
Contact:
Tika
021-7265174 / 085643896350

TARGET PESERTA: SALES LEADER

Kebanyakan Sales Supervisor atau Sales Manager menduduki posisinya sekarang dikarenakan kemampuan menjualnya, sementara skill yang dibutuhkan sekarang ketika menjadi Leader akan sangat berbeda.

Sales Leader Skills Training fokus membantu meningkatkan kemampuan Managerial dan Leadership para sales Supervisor / Sales Manager.

 OBJECTIVES:

Mampu memahami berbagai gaya leadership dan efektivitasnya

Memahami kekuatan leadership diri sendiri dan bagaimana menggunakannya

Mampu menggunakan berbagai wewenang pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat

Memahami perbedaan kebutuhan setiap individu dan perbedaan generasi

Memahami KPD (key performance driver) sebagai pemicu tercapainya target

Mengerti konsep waktu dan dapat menggunakan tools GTD yang dapat dipraktekan langsung

Memahami konsep delegasi dan cara melakukannya dengan efektif.

Mampu melakukan coaching dan counselling dengan teknik yang tepat.

Mampu memicu ide-ide kreatif untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

 Modul 1 – Leader VS Manager

Modul 2 – Becoming Effective Sales Leader

Modul 3 – Authorities & Mapping Team Members

Modul 4 – Leaders as Motivator

Modul 5 – Developing The Sales People Performance

Modul 6 – Time Management & Delegation

Modul 7 – Coaching & Counselling

Modul 8 – Creative Thinking

 

Detail sesi:

Modul 1 – Leader VS Manager

  • Perbedaan Manager dan Leader
  • Berbagai Gaya Leadership dan fungsi utamanya

AKTIVITAS: Self Assessment untuk mengetahui Gaya Leadership diri sendiri.

Modul 2 – Becoming Effective Sales Leader

  • Memahami peran sales leader
  • Motivasi McClelland

AKTIVITAS: Assessment Motivasi Mc Clelland

Modul 3 – Authorities & Mapping Team Members

  • Pengertian dan fungsi wewenang
  • Kelebihan dan kekurangan berbagai macam wewenang
  • Kapan menggunakan wewenang yang tepat
  • Mengetahui berbagai tipe anak buah

AKTIVITAS: Assessment tipe anak buah agar dapat menggunakan wewenang dengan efektif.

 Modul 4 – Leaders as Motivator

  • Kemampuan Leader memahami daya gerak utama bagi anggota timnya
  • Bagaimana cara memotivasi yang tepat
  • Apa yang dapat memotivasi Gen X, Y, dan Z?

AKTIVITAS:  Studi kasus mengidentifikasi kebutuhan anggota tim dan berlatih cara menekan “tombol” yang tepat

Modul 5 – Developing The Sales People Performance

  • Memahami GOAL team.
  • Bagaimana mengontrol kinerja team agar bekerja tepat sasaran dan terukur.
  • Memahami “Key Performance Driver”.

AKTIVITAS: Studi kasus menggunakan key performance driver sebagai ‘Trigger” agar KPI tercapai

Modul 6 – Time Management & Delegation

  • Manfaat mengelola waktu dan melakukan delegasi
  • Teknik utama manajemen waktu
  • Memahami matrix prioritas
  • Tips melakukan delegasi

AKTIVITAS: Studi kasus melakukan delegasi yang tepat dan efektif

 Modul 7 – Coaching & Counselling

  • Tujuan, Proses dan Manfaat Coaching & Counseling
  • Langkah-langkah Coaching & Counseling

AKTIVITAS:  Role Play Coaching & Counseling

Modul 8 – Creative Thinking

  • Mengapa seorang sales leader harus kreatif?
  • Cara menggunakan SCAMPER agar menjadi sales leader yang kreatif.

Aktivitas: Experienced learning : SCAMPER.

Leave a Reply