SALES FORECASTING: A Small Step For Getting A Giant Sales Target Result

When:
15 November 2017 @ 08:30 – 16 November 2017 @ 17:00
2017-11-15T08:30:00+07:00
2017-11-16T17:00:00+07:00
Where:
Hotel The 1O1 Darmawangsa
Jl. Darmawangsa 9
Kby. Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12160
Indonesia
Contact:
Tika
021-7265174/ 085643896350

SALES FORECASTING
A Small Step For Getting A Giant Sales Target Result
11-12 Mei 2016* (2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)

Apakah Anda sering menghadapi masalah cash flow yang tiba-tiba, dan kebutuhan pembiayaan produksi yang tidak terduga? Pernahkah Anda terpikir bahwa mungkin ini karena kurang cepatnya Anda bereaksi terhadap pasar?
Seberapa maksimal upaya Anda mendapatkan pelanggan baru setiap tahun?
Berapa banyak pelanggan yang hilang? Berapa tingkat penjualan rata-rata produk Anda kepada setiap konsumen Anda?
Bagaimana bisnis Anda akan berjalan lebih efektif, mengeluarkan sedikit pengeluaran dan mendapatkan banyak keuntungan?

Sales adalah ujung tombak dari sebuah bisnis. Sales yang membiayai operasional perusahaan, membeli peralatan dan inventaris kantor, menarik investasi dan sebagainya. Sales Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis, gabungan antara sains dan seni. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan.

Untuk mendapatkan sales forecast yang baik, Anda harus melakukan riset mengenai operasi-operasi bisnis terkait dengan bisnis Anda secara pasar geografis dan juga basis customer. Melakukan forecast yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment-pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.

Sales Forecast tidak hanya digunakan untuk merencanakan dan memonitor sales effort, melainkan juga sebagai bagian vital dari prediksi arus kas. Ketika perusahaan Anda membesar, forecast merupakan alat untuk menunjukkan entitas yang anda miliki merupakan perusahaan yang sehat. Efek menyeluruh dari training sales forecast yang akurat adalah bisnis Anda akan berjalan lebih efektif, mencegah Anda mengeluarkan terlalu banyak uang, dan Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dari forecasting yang handal.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
2. Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
3. Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
4. Menerapkan pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan.
5. Mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
6. Mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Eksekutif dan praktisi di bidang Sales, Demand Management, Supply Chain Management, Logistik, serta pengusaha yang ingin mempelajari dan memperdalam ilmu Sales Forecasting.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 1. Pengantar Perencanaan & Pengendalian Pendapatan: Penjualan & Jasa
Modul 2. Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
Modul 3. Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
Modul 4. Pengembangan Sales Forecasting Anda
Modul 5. Tehnik Forecasting
Modul 6. Implementasi Sales Forecasting
Modul 7. Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
Modul 8. Latihan & Wrap-Up

Leave a Reply