PROFESSIONAL SELLING SKILLS

When:
8 October 2014 @ 08:00 – 17:00
2014-10-08T08:00:00+07:00
2014-10-08T17:00:00+07:00
Where:
Financial Club Jakarta
Jalan Jenderal Sudirman
Kebayoran Baru, South Jakarta City 12190
Indonesia
Contact:
Rika
021-7209729, 021-7265174

PROFESSIONAL SELLING SKILLS
Skills Transfer Workshop With Motivational Approach
8  Oktober 2014

Apakah team Anda berkarir di bidang penjualan dan saat ini merasa “stuck”?
Tidak tahu lagi apa yang harus diperbuat untuk meningkatkan kinerja team Anda?
Ingin membuat sebuah terobosan baru untuk meningkatkan kinerja team Anda?

Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.

Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.

Training ini diperkaya dengan simulasi, diskusi, studi kasus dan penguasaan teknik lapangan dalam menjual. Dengan mengikuti training ini, Selling akan menjadi pekerjaan yang menyenangkan!

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1.     Menciptakan Trust sehingga membangun Relationship melalui “Rapport”.
2.     Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
3.     Menangani keberatan dengan membaca bahasa tubuh customer (Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah).
4.     Mengubah sudut pandang prospek melalui teknik reframing sehingga mau membeli.
5.     Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.
6.     Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style, untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.
7.     Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
8.     Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% faktor dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.
9.     Berbicara dalam “Action Language” demi perbaikan penjualan.
10.  Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Sesi 1 Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy
Sesi 2 Helping People Overcomes Obstacles & Closing
Sesi 3 Continuous Learning & Improvement  In Sales
Sesi 4 Sales Motivation – Creating The Right Mindset

 

 

Leave a Reply