PROFESSIONAL SELLING SKILLS

When:
9 November 2017 @ 08:30 – 10 November 2017 @ 17:00
2017-11-09T08:30:00+07:00
2017-11-10T17:00:00+07:00
Where:
Hotel Aryaduta Semanggi
Jl. Garnisun No.8
Karet Semanggi, Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930
Indonesia
Contact:
Tika
7265174

Skills Transfer Workshop With Motivational Approach

Apakah team Anda berkarir di bidang penjualan dan saat ini merasa “stuck”?

Tidak tahu lagi apa yang harus diperbuat untuk meningkatkan kinerja team Anda?

Ingin membuat sebuah terobosan baru untuk meningkatkan kinerja team Anda?

Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.

Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan Teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.

Training ini diperkaya dengan simulasi, diskusi, studi kasus dan penguasaan teknik lapangan dalam menjual. Dengan mengikuti training ini, Selling akan menjadi pekerjaan yang menyenangkan!

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Mengidentifikasi kepribadian tiap customer sehingga dapat menentukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis kepribadian.
2. Menciptakan Trust sehingga membangun Relationship melalui “Rapport”.
3. Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
4. Menangani keberatan dengan membaca bahasa tubuh customer (Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah).
5. Mengubah sudut pandang prospek melalui teknik reframing sehingga mau membeli.
6. Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.
7. Menciptakan “Urgency to buy” dan menggeser topik ke realisasi.
8. Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style, untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.
9. Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
10.Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.
11.Berbicara dalam “Action Language” demi perbaikan penjualan.
12.Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01 From Selling To Motivating People To Buy
Modul 02 Understanding Your Buyer: People Personality & Sub-modalities
Modul 03 Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy
Modul 04 Helping People Overcomes Obstacles & Closing
Modul 05 Effective Sales Message Development
Modul 06 Continuous Learning & Improvement In Sales
Modul 07 Creating A Positive Improvement Program In Sales
Modul 08 Sales Motivation – Creating The Right Mindset

Leave a Reply