PRACTICAL MARKETING STRATEGY IMPLEMENTATION FOR BANKING

When:
16 October 2014 – 17 October 2014 all-day
2014-10-16T00:00:00+07:00
2014-10-18T00:00:00+07:00
Where:
Financial Club
12190
Jalan Jend. Sudirman No.Kav 54-55, Kebayoran Baru, South Jakarta City, Jakarta 12190
Indonesia
Contact:
Karina/Geri/Keri/Rika
021 7209729

PRACTICAL MARKETING STRATEGY

IMPLEMENTATION FOR BANKING

Bagaimana menyusun pola pelaksanaan perencanaan

pemasaran pada industri perbankan

  • Apakah Anda ingin mengembangkan kemampuan menyusun perencanaan pemasaran yang aplikatif berdasarkan analisa situasi kondisi eksternal ?
  • Tahapan-tahapan apa saja yang diperlukan dalam menyusun sebuah perencanaan yang matang dan aplikatif.
  • Apakah Anda telah melakukan market research, mengidentifikasi customer sekaligus melakukan competitor research ?

Persaingan dunia bisnis, khususnya perbankan sangat ketat. Teknologi yang semakin mempermudah komunikasi, semakin banyaknya pemain dalam industri yang sama, semakin kritisnya konsumen dalam menentukan pilihan, masuknya pemain baru dari luar sebagai bagian dari era keterbukaan menjadi beberapa alasan tersebut diatas. Para pelaku bisnis dituntut untuk tidak hanya mampu membaca tren perubahan, pergeseran yang terjadi. Namun mereka juga dituntut mampu melakukan perubahan, membuat strategi baru, melakukan penyesuain dan menerapkannya dalam bisnis.

Penyusunan dan pelaksanaan perencanaan marketing dengan hanya mengandalkan teknik-teknik konvensional, dipandang tidak ‘syncronized’ dengan situasi yang ada. Perlu ada terobosan-terobosan baru, innovasi, pergeseran metodologi pemasaran yang lebih mendekatkan diri pada konsumen. Singkat kata, dibutuhkan strategi marketing yang praktis-aplikatif untuk manjawab perubahan-pergeseran tersebut.

Workshop 2 hari ini memberikan kesempatan para peserta memahami metode penyusunan strategi pemasaran, khususnya pada industri perbankan. Bagaimana membaca situasi eksternal agar penyusunan dari sebuah perencanaan ‘resistance’ terhadap iklim serta perubahan tren. Karena sifat perencanaan itu menentukan arah tujuan yang akan kita capai, maka perlu metode penyusunan strategi yang tepat-guna dan berhasil-guna. Karena pentingnya pembahasan tersebut, maka pelatihan tersebut sangat baik diikuti oleh leader dan calon leader, seperti Anda.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

  1. Memahami situasi dan kondisi eksternal sebagai ‘entry point’ dalam penyusunan strategi marketing di industri perbankan.
  2. Memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang Customer sekaligu memberikan pemahaman Customer-Insight.
  3. Memahami konsep inti strategi pemasaran khususnya pada industri perbankan.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

Account Officer, Marketing, Sales, Entrepreneur dan Profesional yang mempunyai relasi bisnis

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Modul I Understanding Your Customer (WHO – WHY)
Modul II Understanding Core Marketing Strategy and Analysis in Banking Industry
Modul III

Modul IV

Modul V

 

Modul VI

Modul VII

Modul VIII

Strategic Marketing Management : The Environmental Core Business Driver

Marketing Strategy : The STP

Delivering Your Differentiation and Unique Customer Experience (HOW, WHERE, WHEN, HOW MUCH)

Differentiation in Service Marketing (WHAT)

Practice : Conducting TOWS Analysis

Preparing for Final Results (Draft of Blueprint/Business Plan)

   
   
   
   

Detail Modul:

Modul I – Understanding Your Customer (WHO – WHY)

  • Mengubah persepsi dari menciptakan penjualan ke menciptakan pembelian.
  • Memahami konsep Data-Informasi-Knowledge-Insight.
  • Pemahaman Consumer Insight: “Kenapa” & “Siapa”.
  • Penerjemahan Customer insight menjadi Formula Marketing.
  • DISKUSI & STUDI KASUS: CONSUMER INSIGHT

Modul II Understanding Core Marketing Strategy and Analysis in Banking Industry

  • Pemahaman Pemasaran Strategi.
  • Penjelasan Konsep MarketShare, MindShare & Heart Share.
  • Menguasai pendekatan baru Customer Experience.
  • Merubah pendekatan dari Unique Sales Proposition (USP) ke Unique Customer Experience (UCE).
  • Mendesain Irresistable Offer Anda: Beyond Product.

Modul III – Strategic Marketing Management : The Environmental Core Business Driver

  • Analisa kondisi external dan menyesuaikan strategi berdasarkan kondisi external.
  • Analisa kondisi business unit dari sisi pelanggan, kompetitor, produk, cara komunikasi, penjualan dan distribusi serta brand.
  • Konsep dan Teknik Competitor & Substitution Analysis.

Modul IV – Marketing Strategy : The STP

  • Pemahaman konteks STP dalam bisnis.
  • Analisa Primary Target Competitor, Consumer & Customer.
  • Analisa Profitable Customer & Relevant Activities.
  • Analisa kesesuaian Targeting Activities.
  • Latihan: membuat USP & Positioning Statement.
  • Latihan: membuat Positioning Tag line.

Modul V – Delivering Your Differentiation and Unique Customer Experience (HOW, WHERE, WHEN, HOW MUCH)

  • Mampu menerapkan strategi diferensiasi menjadi program pemasaran yang efektif agar pembeli merasa: RIGHT PRODUCT with RIGHT VALUE in RIGHT TIME for me.
  • Mampu memformulasikan Strategi Marketing yang efektif dengan pendekatan terbalik (Reverse Approach).
  • Mampu menetapkan Contact Point dan mendesain Urgency pembelian dalam bentuk COOKIES pembelian.

       LATIHAN: MEMBUAT PROGRAM TERAPAN (THE HOW).

Modul VI – Differentiation in Service Marketing (WHAT)

  • Memahami paradigma baru semua industri adalah Service Marketing, Experience Economy & Attention Economy.
  • Mampu menciptakan Irresistable Offer yang efektif.
  • Memahami unsur-unsur pembeda pemasaran jasa: inovasi atau renovasi.
  • Latihan: Menentukan dan menyusun aspek pembeda dalam pemasaran jasa (Membuat Differentiation Matrix).

 GAMES: DIFFERENSIASI USAHA MAKANAN dengan MELIHAT CUSTOMER INSIGHT

 Modul VII – Practice : Conducting TOWS Analysis

  • Teknik Analisa TOWS.
  • Group presentation, discussion & final class version.
  • Presentasi TOWS, Teknik membuat TOWS analysis and Action Plan (departmental program).
  • Penugasan kelompok untuk membuat TOWS analysis & departemental program.

Modul VIII – Preparing for Final Results (Draft of Blueprint/Business Plan)

  • Finalisasi analisa TOWS dan One Year Business Competitiveness Enhancement Program.
  • Presentasi kelompok atas hasil kompilasi seluruh report 2 hari.
  • Finalisasi dan ketok palu blueprint strategi

 

Leave a Reply