NEGOTIATION FOR RESULT

When:
7 November 2017 @ 08:00 – 8 November 2017 @ 17:00
2017-11-07T08:00:00+07:00
2017-11-08T17:00:00+07:00
Where:
Hotel Aryaduta Semanggi
Jl. Garnisun
Karet Semanggi, Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930
Indonesia
Contact:
Rahma
021-7265174 / 085891197018

Negosiasi adalah bagian dari kehidupan sehari-hari.Dalam training dua hari ini peserta akan mengetahui perbedaan tawar menawar/negosiasi, dan mengenal berbagai macam kepribadian orang dalam bernegosiasi.Peserta juga akan mengeksplorasi psikologi, strategi dan taktik negosiasi yang sering digunakan serta memahami aspek keuangan dalam bernegosiasi.Roleplay, studi kasus dan berbagai aktivitas menarik akan sangat mendukung pelatihan negosiasi ini sehingga mudah dipahami dan diaplikasikan di lapangan.

Modul 1 – INTRODUCTION TO NEGOTIATIONS

Modul 2 – PROFESSIONAL NEGOTIATORS

Modul 3 – PROCESSES & PSYCHOLOGY IN NEGOTIATION

Modul 4 – STRATEGY IN NEGOTIATION

Modul 5 – GETTING TO KNOW PARTNERS NEGOTIATIONS

Modul 6 – VARIOUS NEGOTIATION TACTICS

Modul 7 – THE FINANCIAL ASPECTS IN THE NEGOTIATIONS

Modul 8 – BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT

 

Detail sesi:

Modul 1 – INTRODUCTION TO NEGOTIATIONS

  • Berbagai cara untuk mencapai kesepakatan
  • Perbedaan Negosiasi dan Tawar menawar
  • Syarat dalam melakukan negosiasi

Aktivitas: Role play tawar menawar.

Modul 2 – PROFESSIONAL NEGOTIATORS

  • Berbagai macam gaya negosiasi
  • Apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan saat negosiasi

Aktivitas: Assessment Gaya Negosiasi dan solusinya.

Modul 3 – PROCESSES & PSYCHOLOGY IN NEGOTIATION

  • 6 Tahap Negosiasi dan Persiapan Negosiasi.
  • Memahami Aspirasi, posisi dan sumber kekuatan dalam negosiasi.

Aktivitas: Role play Trade-Off.

Modul 4 – STRATEGY IN NEGOTIATION

  • Mampu melakukan analisa SWOT untuk Negosiasi
  • Mengidentifikasi Komponen Konstan atau Variabel
  • ZOPA (zone of possible agreement).

Aktivitas: Role play negosiasi menggunakan berbagai variable.

Modul 5 – GETTING TO KNOW PARTNERS NEGOTIATIONS

  • Meng-identifikasi berbagai gaya interpersonal mitra negosiasi.
  • Membangun kepercayaan/keakraban dan menyelaraskan diri dengan mitra negosiasi.

Aktivitas: Assessment interpersonal style untuk negosiasi dan cara mengaplikasikannya.

Modul 6 – VARIOUS NEGOTIATION TACTICS

  • Mengetahui berbagai taktik yang sering digunakan oleh negosiator professional.
  • Mampu mempersiapkan taktik balasan.

Aktivitas: Studi Kasus menganalisa berbagai taktik negosiasi.

Modul 7 – THE FINANCIAL ASPECTS IN THE NEGOTIATIONS

  • Mempelajari margin kontribusi sebagai faktor penentu dalam mengontrol laba.
  • Mampu bernegosiasi dengan mempertimbangkan aspek keuangan.

Aktivitas: Role play menggunakan aspek keuangan.

Modul 8 – BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT

  • Mempelajari BATNA yang sering disebut sebagai rencana alternatif atau plan B, C, and D.
  • Mempersiapkan 6 langkah tindakan apabila negosiasi menemui jalan buntu

Aktivitas: Studi kasus BATNA dan 6 action deadlocked.

Leave a Reply