COLLECTION FOR CORPORATE & COMMERCIAL CREDIT

When:
14 November 2017 @ 08:00 – 16 November 2017 @ 17:00
2017-11-14T08:00:00+07:00
2017-11-16T17:00:00+07:00
Where:
Hotel Aryaduta Semanggi
Jl. Garnisun No.8
RT.5/RW.4, Karet Semanggi, Kecamatan Setiabudi, DKI Jakarta, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930
Indonesia
Contact:
Rahma
021-7265174, 0858 91197018

“How to analyze corporate account, and negotiate for the best alternative in remedial case ”

• Bermasalah dalam penagihan kredit korporasi dan komersial perusahaan Anda, dan tidak tahu penanganan yang efektif agar tertagih?
• Seberapa efisien teknik negosiasi yang Anda kuasai dalam menghadapi klien-klien besar Anda, sehingga mendapatkan alternatif negosiasi terbaik (BATNA) dalam negosiasi penagihan yang sesuai target ?
• Ingin tahu trik menghadapi mafia lelang dan preman serta beragam kasus di lapangan, terkait proses legal dan lelang serta permasalahannya agar mengetahui sikap dan tindak lanjut yang tepat?

Sejalan dengan tingkat persaingan dan  perkembangan perusahaan,  penyaluran kredit korporat dan komersial dan  penagihannya menjadi sesuatu hal yang menjadi perhatian besar bagi perusahaan.  Penjualan yang tinggi tidak akan berarti apa-apa bila akhirnya tidak bisa ter-collect. Fungsi penjualan tidak dapat berdiri sendiri dengan hanya mencapai target penjualan saja. Perusahaan harus dapat menyeimbangkan antara target penjualan dengan collectability dari klien mereka. Perusahaan harus menganalisa calon dan existing customer yang ada agar tingkat resikonya kredit tidak terlalu tinggi dan mampu bernegosiasi apabila menghadapi klien yang bermasalah pada tahap remedial.

Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai pendekatan terstruktur dalam menganalisa resiko kredit korporat dan komersial, mulai dari  penilaian collateral, proses legal hingga lelang dan permasalahannya pada kredit korporat dan komersial. Bersifat  interaktif, praktis,  dan menantang dengan beragam kasus penagihan dan roleplay membuat peserta mampu mempraktekkan aplikasi kerangka analitis beserta toolsnya dalam situasi penagihan riil.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?
1. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisis dan mengendalikan kredit korporasi dan komersial.
2. Memahami dan mampu mengaplikasikan penilaian resiko dan analisa customer.
3. Memahami negosiasi penagihan dan unsur psikologis dalam komukasi negosiasi agar efektif dan tersampaikan sesuai karakter kreditur.
4. Membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif sebagai bagian dari upaya peningkatan produktifitas collector
5. Meningkatkan pengetahuan tentang penilaian collateral, proses legal, hingga lelang dan permasalahannya bagi kredit corporate & commercial bermasalah.
6. Membekali peserta dengan kemampuan menganalisa beragam studi kasus serta mendapatkan pemahaman yang lebih komprehensif mengenai penagihan pada kredit korporasi dan komersial.
7. Secara keseluruhan pelatihan ini akan meningkatkan kualifikasi, kompetensi, dan peran serta Anda dalam mengamankan arus kas perusahaan atau dalam pengelolaan keuangan secara umum

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Supervisor, Manajer atau level diatasnya dari divisi Credit, Marketing, Finance  atau divisi lain dan Para Profesional yang Ingin menambah pengetahuan tentang credit risk dan collectionnya.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?
Modul 01. Credit Performance, Collection & Remedial Management
Modul 02. Penilaian Resiko dan Analisa Lanjutan Customer
Modul 03. Aspek Psikologi dalam Negosiasi Penagihan
Modul 04. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi Penagihan
Modul 05. Collateral Valuation
Modul 06. Legal Process
Modul 07. Lelang dan Permasalahannya
Modul 08. Latihan dan Studi Kasus

Leave a Reply